Milan Slanina: Důležité je vědět, co chce člověk od života

Bc. Milan Slanina, Area director GFS, nám poví o tom, jak začal podnikat, jaké má cíle a co například rád dělá ve svém volném čase.

• Máme za sebou první polovinu roku 2023, kde se tvému týmu podařilo meziročně narůst o 52 %. Gratulace! Jak první polovinu roku 2023 hodnotíš?

„Díky, ano, je to tak. První polovinu roku hodnotím vcelku pozitivně. Cíle a plány jsou vysoké, uvidíme, jak se podaří druhá polovina roku, ale věřím, že tempo udržíme.“

• Díky čemu se tento velký nárůst podařil?

„Za velkým nárůstem stojí určitě týmová spolupráce s mými kolegy, kteří odvádějí velmi profesionální práci a mají velmi vysoké pracovní nasazení. Dalším faktem je, že jsme během prvních šesti měsíců přivedli do našeho ředitelství nové kvalitní obchodníky, ať už z řad finančně poradenských firem, nebo úplné nováčky, kteří aktuálně procházejí adaptací.“

• Pojďme do tvé podnikatelské historie. Kdy jsi vlastně začal podnikat, v jakých to bylo oborech a jak ses dostal do financí?

Moje pracovní začátky považuji od mého návratu ze střední školy v USA, kdy jsem začal pracovat jako obchodník v maminčině firmě Magnus Regio, kde jsem měl za úkol prodávat inzerci do novin a nabízet placenou účast na business konferencích. Byla to těžká škola, mamka mi nedala nic zadarmo, moc rád na to vzpomínám. Pamatuji si, že jsem nevolával cizí kontakty a strašně těžce jsem nesl odmítání. Vím, že po prvním týdnu nevolávání jsem domluvil rovných nula schůzek, přitom jsem obvolal přes 200 kontaktů. Moje podnikání začalo však v mých 19 letech, kdy jsem ještě s jedním mým kamarádem rozjel kurzy ve smyslu přípravy na přijímací zkoušky na vysoké školy. Jmenovalo se to Škola je v pohodě. Začali jsme v Brně, po nějaké době jsme se s kamarádem v dobrém rozešli a já od něj převzal jeho část firmy. V dalších dvou letech se mi podařilo rozjet pobočky v celkem 11 městech na Moravě. Další z mých projektů byl slevový portál Kupzalevno, který jsem rozjel v podobě start-up i v Chorvatsku a následně svůj podíl prodal. Určitě stojí za zmínku mé působení ve zdravotnictví. Ve zkratce, měl jsem evropský patent na manipulační polohovací podložku pro ležící pacienty v LDN a hospicích. Patent se nakonec prodal velké firmě působící ve zdravotnictví. Během této doby jsem se dostal k investicím, ale zatím jako klient. Líbila se mi myšlenka mít něco „lepšího" než v bance. Zvrat nastal, když mi můj investiční poradce začal slibovat, že se o mne bude v čase starat. Ze smlouvy bylo jasné, že budu platit nějaký vstupní poplatek, z čehož jsem tušil, že bude mít jednorázovou provizi, proto jsem mu principiálně nevěřil, že se mi třeba jen tak za rok ozve znovu. Když jsem mu řekl, že to sice zní fajn, ale že mu to nevěřím, že nevím, proč by se o mě měl starat, když už mu nic platit nebudu. No a tady mi vysvětlil a ukázal, co znamená podíl na management fee, že bude mít každý kvartál provizi za každou korunu, která mi leží na investičním účtu, vyplácenou ze strany investiční společnosti, nikoli z mého účtu. V ten okamžik jsem si uvědomil, že je zajímavé mít v něčem takovém peníze, ale ještě zajímavější je něco takového nabízet a prodávat. Netrvalo dlouho a udělal jsem si licence a stal jsem se investičním poradcem. Tohle jsem dělal necelých pět let. V podstatě celou dobu se stávalo, že se na mě moji klienti začali obracet s prosbou o jiný druh finančních produktů, jako třeba pojištění auta nebo domu. Vzhledem k tomu, že jsem byl velkým odpůrcem pojištění a měl jsem negativní zkušenosti s pár finančními poradci, jsem byl v tomto ohledu uzavřený a dělal dál pouze investice. Po šesti letech byl nápor klientů řešit finance komplexně tak velký, že jsem byl prakticky donucený rozšířit portfolio mých služeb o pojištění a úvěry. 1. 10. 2023 to tedy bude šest let, co našim klientům řeším finanční věci komplexně. Celkem jsem tedy ve financích necelých 11 let. Letí to rychle. :)“

• V říjnu to bude šest let, co jste ty a tvůj tým spojili síly s GFS, potažmo s OK HOLDING. Vím, že jsi tehdy zvažoval i více variant na trhu, co rozhodovalo?

„V okamžiku, kdy jsem si připustil, že pokud se chci udržet na trhu jako profesionál, musím svým klientům umět poradit i v dalších oblastech financí. Co jsem tedy udělal, bylo to, že jsem si analyzoval celý trh a začal se scházet s výše postavenými lidmi z různých finančně poradenských firem. Zajímalo mě, jak mají nastavený provizní systém, úroveň IT, školení, podpora obchodu, klientský servis a nejen to. Důležitý fakt pro mě byli lidé, kteří za firmou stojí. Tento proces mi zabral několik měsíců. Chtěl jsem mít jistotu, že si vyberu správně, protože jsem si uvědomoval, že svým rozhodnutím ovlivním spoustu klientů a spolupracovníků, kteří na mě byli navázaní. Napadlo mě, že kdybych šlápl vedle a vybral si špatnou firmu, že negativně ovlivním klienty v rámci jejich portfolií a kariéry mých spolupracovníků. No jak to dopadlo, je jasné, jsem ve společnost GFS, která spadá pod silnou finanční skupinu OK HOLDING. Svého rozhodnutí nelituji, naopak, dodnes se scházím s lidmi z jiných finančně poradenských firem, a když vidím a porovnám možnosti podnikání ve financích u nás a jinde, jen se potvrzuje, že jsem udělal dobře.“

• Co je podle tebe klíčové pro to, aby člověk uspěl?

„Důležité je vědět, co chce člověk od života. Je důležité mít cíle, vize, plány a nebát se chtít realizovat si své sny. No a pak je klíčová nesmírná dřina. Žijeme dnes ve zvláštní době. Hodně lidí by se chtělo mít nadprůměrně, ale nejsou ochotní pro to vystoupit ze své komfortní zóny. Pravda je taková, že stačí být prostě jenom dříč a tvrdě pracovat. Největším nepřítelem úspěchu je prokrastinace, pohodlnost a skromnost. Spousta lidí nevidí rozdíl mezi pokorou a skromností. Kdyby byl Djokovič skromný, jeho vůle jít dál by opadla po prvním vítězství na Grand Slamu. I přes to, že Djokovič vyhrál 23 Grand Slamů a vydělal spoustu peněz, je vůči lidem kolem sebe velmi pokorný, určitě ale není skromný. Nechtít být skromný není špatná vlastnost. Být pokorný je dobrá vlastnost.“

• Na jakých hodnotách stavíš svůj byznys?

„Upřímnost, férovost, přátelství, pokora a tvrdá práce.“

•V květnu se ti podařilo překonat metu 15.000 BJ. Jaké jsou tvé další podnikatelské vize a cíle?

„Můj dlouhodobý cíl je produkovat 100.000 BJ měsíčně, takže mám vlastně pocit, že jsem stále na začátku. V rámci naplňování mých vizí se snažím hledat nové spolupracovníky, lidi, které baví svět financí a kteří se budou chtít v tomto segmentu realizovat. Mojí vizí je pak tyto lidi naučit a předat jim kompletně celé moje know-how a podpořit jejich podnikání. Aktuálně mám osm přímých manažerů, se kterými dlouhodobě spolupracuji a pro které spoluvytvářím úspěšné business prostředí pro cca 50 finančních poradců našeho ředitelství. Jejich výsledky jsou mojí referencí. Do konce roku bych rád navázal spolupráci s dalšími třemi lidmi, ze kterých byl rád vychoval úspěšné manažery a do budoucna ředitele.“

• Vím, že máš velký přehled o finančně poradenských firmách na trhu v ČR. Jak dnes vnímáš a hodnotíš podmínky pro podnikání v GFS?

„Být informovaný a znát detail jiných firem považuji z mé pozice ředitele za správné. Baví mě si čas od času nejen připomenout, ale i ověřit, že tam, kde působím, je pro mé klienty, spolupracovníky i moji osobu nejlepší řešení. Výhodou porovnávání firem je fakt, že jsou to faktické věci, čili čísla a fakta. Je zajímavé, že řada finančních poradců dnes působí ve firmách, ale nemají srovnání, a tak je jejich tvrzení, že je jejich firma“ nejlepší", často opřené o fakta, která nemají s businessem a servisem pro klienty nic společného. Často se setkávám při jednáních s poradci z jiných firem s tvrzením například „máme ve firmě dobrý kolektiv" nebo“ můj manažer mě každý měsíc pozve na večeři a pochválí mě". Každého rozhodnutí, pod jakou firmou působí, však respektuji a beru to jako něco, co je do jisté míry subjektivní. Určitě se najdou lidé, kteří na to mají jiný úhel pohledu.“

• Pojďme i do nebyznysové roviny. Jak rád trávíš svůj čas? A kam se letos plánuješ podívat?

„Svůj volný čas nejraději trávím se svojí přítelkyní, rodinou a přáteli. Mám velké štěstí, že mnoho mých dobrých přátel jsou rovněž moji kolegové ve firmě. Mám rád dobré jídlo, jsem milovník vína, baví mě hrát golf a badminton. V posledním roce jsem našel velkou vášeň pro disc golf. Rád si doma občas zahraji na klavír nebo zazpívám. Minulý rok jsem vydal dvě CD, ve kterých jsem nahrál mé oblíbené songy. Byl to ideální dárek pro mé nejbližší. :) Miluju cestování. Je to v podstatě vždy taková moje odměna za tvrdou práci. Jak se říká – work hard – play hard. A pak je tu věc, kterou má asi každý kluk, a to je záliba v autech. Dva roky zpět jsem si splnil sen a pořídil BMW 850ix Gran Coupe. Na pohodlné cestování mám BMW X7 40d, ve kterém ale nejraději jezdí moje přítelkyně, která se o mě tak pěkně stará a moc mě podporuje. Do konce roku máme ještě v plánu Singapur, Langawi, Turecko a dvakrát Španělsko.“

• Díky moc za rozhovor a ať se daří.

Sdílej článek